Les marchés publics représentent une opportunité pour les TPE et PME. Les dossiers de candidature exigent des éléments administratifs et financiers qu’il vaut mieux préparer à l’avance.
Ce que l’acheteur public vérifie
- La capacité économique et financière : chiffre d’affaires, résultats
- La régularité fiscale et sociale : attestations à jour
- Les capacités techniques et professionnelles
- L’absence de motifs d’exclusion
Préparer ses candidatures
- Tenir à jour les attestations de régularité fiscale et sociale.
- Disposer de comptes récents et, si besoin, d’une attestation de chiffre d’affaires.
- Anticiper la trésorerie : délais de paiement, avances, retenues éventuelles.
- Organiser la sous-traitance ou le groupement, avec leurs règles propres.
Les erreurs qui coûtent un marché
- Une attestation expirée ou manquante au moment de l’attribution.
- Un dossier financier incohérent entre le chiffre d’affaires déclaré et les comptes déposés.
- Un prix calculé sans prévisionnel : charges de personnel, sous-traitance, délais de paiement et révisions de prix doivent être chiffrés.
- Une sous-traitance non déclarée ou un groupement mal organisé.
Un réflexe simple
Préparez un dossier type, mis à jour à chaque clôture : comptes, attestations, références, moyens humains et matériels. Vous gagnez du temps à chaque candidature et répondez plus vite aux consultations courtes.
Notre accompagnement
Attestations, éléments financiers de candidature, prévisionnel du marché et suivi de la trésorerie pendant son exécution. Voir le pilotage et la trésorerie
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Vous avez déjà un expert-comptable ? Voyez d’abord comment changer d’expert-comptable, en 3 étapes, avant de demander votre rendez-vous.
Questions fréquentes
Une entreprise récente peut-elle candidater à un marché public ?
Oui. À défaut de comptes, elle peut justifier de sa capacité par d’autres moyens, prévus par les règles de la commande publique.
Quels sont les délais de paiement dans les marchés publics ?
Ils sont encadrés par la réglementation, avec des intérêts moratoires en cas de retard.
Peut-on obtenir une avance dans un marché public ?
Des avances sont prévues dans certains marchés, selon leur montant et leur durée, notamment au bénéfice des PME.
Où trouver les appels d’offres des marchés publics ?
Sur les plateformes de marchés publics et les profils d’acheteurs. Des services de veille permettent de recevoir les avis correspondant à votre activité.
Peut-on répondre à un marché public à plusieurs entreprises ?
Oui, en groupement ou avec des sous-traitants déclarés, selon des règles propres à la commande publique.
Marchés publics : votre expert-comptable prépare-t-il le dossier financier de vos candidatures ?
Oui : dans le cadre de la mission comptable et fiscale, vos comptes annuels sont établis et cohérents avec le chiffre d’affaires que vous déclarez, et votre expert-comptable vous aide à réunir les attestations utiles. Le prévisionnel du marché et le suivi de la trésorerie pendant son exécution sont proposés sur demande et chiffrés au préalable. Vous candidatez avec un dossier solide, mis à jour à chaque clôture. En 2 minutes, votre rendez-vous est réservé ; en 5 minutes de plus, votre pré-devis s’affiche. Obtenir mon RDV et devis gratuits
Les prévisionnels, plans de trésorerie, tableaux de bord, simulations, études et analyses évoqués ci-dessus sont des missions complémentaires, à la carte. Chacune est chiffrée à l’avance au rythme que vous choisissez.